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今年一季度，理想汽车展现出的是一种“延迟满足”的战略，即不被短期经营效益裹挟，锚定长期主义做出三个主动选择。
封图：企业供图
对于刚刚过去的一季度，理想汽车进行了一次“主动的战略调整期”。
在新能源汽车市场零售量同比大幅下滑21.1%的行业寒冬中，大多数车企忙着涨价转嫁成本，或是在换代前“新老同堂”大降价清库存。
但理想汽车却做出一系列“反常识”的决定：主动停产正在热销的L系列，自掏腰包为去年下单但没赶上提车的i6用户补齐购置税差额，以及全系产品不涨价。
理想汽车宁可承受数月的交付真空期和营收损失，也不想靠大降价甩卖老款。这种看似违背商业直觉的选择，在一季度财报中留下了短期财务承压的痕迹，但也为理想汽车赢得了另一组数据：在20万元以上新能源汽车市场，理想重回中国品牌销量龙头。
这背后，展现出的是一种“延迟满足”的战略，即不被短期经营效益裹挟，锚定长期主义做出三个主动选择。
两层“反差”
理解理想汽车这份第一季度财报，要先看最核心的经营指标——交付量。
根据中国汽车流通协会汽车市场研究分会的数据，2026年一季度乘用车累计零售422.6万辆，同比下降17.4%，成为近十年来（除2020年疫情特殊时期外）最差的开局表现。
在这样的行业背景下，理想汽车第一季度交付量为9.51万辆，同比增长2.5%。这一数字不仅跑赢了大盘，还超额完成了公司此前给出的8.5万至9万辆的业绩指引。
但比增长率更值得关注的，是这9.51万辆交付量的构成与获取方式。第一季度理想主动停产了即将换代的L系列。这意味着，在传统上应该是增程车型主力的销售窗口，理想主动切断了这一核心产品线的供给。
换言之，这9.5万辆的交付，并非依靠老款降价清库、新老同堂等常见手段冲出来的，而是在增程主力“主动缺位”的情况下，由纯电产品承担了核心支撑角色。
在中国汽车行业，很少有企业会主动给自己制造压力。但理想在2026年第一季度的做法，无异于一次主动创造的压力测试。
在商业逻辑上，这是一个看似“自断一臂”的操作。但在战略层面上，它创造了一个绝佳的控制变量实验环境。简单来说，当增程基本盘暂时缺位，纯电产品能否独立支撑品牌的销量与市场地位？
第一季度的交付数据给出了答案，纯电车型（主要是i6和i8）成功填补了市场空白，稳住了理想的基本盘。
更进一步的成果是，凭借纯电矩阵的强劲表现，理想在行业淡季重回20万元以上新能源汽车市场中国品牌销量头部区间。
这是一个具有标志性意义的节点。过去，市场对理想的认知高度集中于“增程”标签，对其纯电能力始终存有疑虑。
在第一季度这一轮压力测试中，理想用实际的市场排位证明，即使增程车型几乎没有贡献，仅凭纯电产品，它依然能够在竞争最激烈的20万以上市场拿到靠前份额。
在纯电产品矩阵中，i6扮演了最核心的销量角色。第一，随着产能瓶颈在春节后彻底解决，理想i6在3月的交付量超过2.4万辆，稳居20万元以上新能源市场车型销量前三。第二，2026年4月，理想i6第10万辆量产车正式下线，从上市到下线历时不到7个月，这创下20万至30万元纯电SUV 10万辆下线的最快行业纪录。
这两个数据共同指向一个结论，理想i6不是靠低价冲量的产品，而是在20万至30万元这一核心价格带，凭借产品力获得了大规模用户认可。不到7个月完成10万辆下线，意味着月均交付量超过1.4万辆，这一节奏在纯电SUV市场中极为罕见。
理想i6是销量的“扛旗者”，理想i8则在用户口碑维度上验证了纯电战略的成色。理想i8以88.1分斩获中大型SUV用户NPS（净推荐值）较高水平。
NPS（Net Promoter Score，净推荐值）是衡量用户忠诚度和口碑传播意愿的核心指标，通常被认为比销量数据更能反映品牌的长期健康度。
88.1分在汽车行业中属于极高的水平。这一数据意味着，i8的用户不仅对产品满意，而且愿意主动向他人推荐。在高价值的中大型SUV市场，这种口碑效应会持续转化为销售线索和复购机会。
纯电产品的成功，不能脱离充电基础设施来讨论。截至目前，理想超充站已超过4077座，建成全国最大规模的车企自建超充网络。理想MEGA、理想i6、理想i8、全新一代理想L9，乃至未来的产品均可拥有5C超充体验。
官方视超充网络为“销量增长的核心驱动力”。这一判断的逻辑在于，对于纯电用户而言，充电便利性是购车决策的关键变量。理想自建的超充网络，本质上是在为纯电产品“铺路”，用户买的不只是一辆车，还有一个可预期的充电体验。
更重要的是，这一基建布局仍在迭代。理想预计到2026年底实现5C超充枪数量翻倍，突破8300根。这意味着，随着超充网络密度进一步提升，纯电产品的销售半径和用户接受度还将继续扩大。
从财务角度看，超充网络的建设属于典型的“先投入、后回报”的基建投资。前几年是成本中心，但随着用户规模扩大和利用率提升，它正在转化为竞争壁垒和销售驱动力。这也是理想敢于在纯电领域持续加码的底气之一。
三次“主动”
如果说交付量是“面子”，那么利润就是“里子”。2026年第一季度，理想汽车的利润端确实承受了压力。但剖开利润表的结构，会发现这种压力并非来自经营能力的恶化，而是来自三笔主动支付的战略成本。
第一笔成本，是主动停产，放弃短期营收与毛利。
在中国汽车行业，产品换代前“新老同堂”几乎是约定俗成的做法——老款降价继续销售，与新款并行存在于市场上。这种策略对企业而言，可以最大化短期销量、消化库存，避免市场份额和利润的损失。
但理想选择了另一条路：主动逐步停产停售理想L系列，不降价清库存，也不选择新老同堂。
这意味着什么？意味着理想主动放弃了核心产品的营收、利润和毛利率贡献。在换代窗口期，展车甚至卖空了也不排产老款。这是一笔直接、可量化、且完全由公司自主选择的短期财务牺牲。这笔成本的支付，换来的是老车主不被“背刺”，用户对品牌的信任得到维护和强化。
第二笔成本，是自掏腰包，为用户补齐购置税差额。
2025年，理想i6车型超预期爆单。但2026年起，新能源汽车购置税政策从“全额免征”调整为“减半征收”。这意味着，在2025年订购但未能赶在政策窗口期前完成提车的用户，将面临超过万元的额外购车成本。
在行业普遍的做法中，这种政策跨年的风险通常由用户承担。但理想的选择是：主动兜底，为2025年未提车的理想i6用户提供购置税补贴，以企业利润承担政策退坡带来的用户成本增加。这是一笔直接的企业利润让渡，规模超过5亿元。
更值得注意的是，这一决策并非被动应对，而是在行业集体涨价转嫁成本的大背景下做出的。2026年第一季度，新能源汽车市场销量同比下滑21.1%，电池、芯片成本上涨，十余家主流品牌涨价转嫁成本，理想选择了另一条路，没有将压力转嫁给用户。
第三笔成本，是逆势加码研发，而非收缩保短期利润。
在行业利润普遍承压时，一种常见的财务操作是削减研发支出以美化当期利润。但理想的做法恰恰相反。
作为新势力车企中研发投入最坚定、规模最大的企业，理想汽车连续6年持续加码研发投入。第一季度研发费用27亿元，同比增长8.3%，连续5个季度保持30亿元左右的高强度研发投入。2024年研发投入111亿元，2025年达到113亿元，2026年计划维持120亿元规模，连续3年研发费用保持在120亿元左右，其中AI相关投入占比超过50%。与此同时，销售及管理费用同比
下降19%。
这一升一降，清晰地反映了理想的费用管控纪律和资源分配优先级：在寒冬期，克制营销相关支出，但绝不缩减面向未来的研发投入。
研发投入的规模是一回事，投入的方向和转化效率则是另一回事。
从总量层面看，理想汽车CEO李想在2026年3月透露，理想汽车全年研发预算约120亿元，其中AI相关投入占比超过50%。这意味着，理想不是撒胡椒面式的研发，而是将过半资源集中押注于人工智能这一核心方向。
从成果层面看，过去几年的高研发投入，已经在全新一代理想L9上得到了集中兑现——自研马赫M100芯片、马赫VLA大模型、“完全体”线控底盘、800V主动悬架、星环OS等。
这些技术不是概念，而是已经在量产车上搭载并交付给用户的产品力。
一张“底牌”
利润表展示的是一家企业“愿意做什么”，资产负债表和现金流量表揭示的则是它“能够做什么”。理想汽车在第一季度敢于主动承压，最直接的底气来自其账上的现金储备。
截至第一季度末，理想汽车现金储备达943亿元，处于造车新势力头部区间。这一数字意味着什么？在行业整体利润承压、价格竞争延续的背景下，理想汽车仍然保有较为充足的安全垫。
但现金储备的绝对值并不是唯一衡量标准。更关键的指标是净现金，即现金储备减去有息负债后的余额。这个数字代表一家企业在偿还金融性债务后，手里还能留下多少可自由调配的资金。第一季度末，理想汽车净现金达833亿元，仍保持较为稳健的正向水平。
这意味着，理想汽车不仅没有明显的债务压力，反而拥有更强的财务自主性。它不需要为了偿还债务而频繁进行融资，也不需要为了短期现金流压力而被动调整经营动作。这种财务自主性，是理想能够做出“主动停产”“主动补款”等长期主义决策的根本前提。
除了现金储备，理想的负债结构同样值得深入分析。第一季度末，理想汽车资产负债率优化至51.2%，接近行业相对健康区间。但比资产负债率更能说明问题的，是负债的构成。 在理想汽车的负债结构中，有息负债仅占总负债的15%，财务成本极低。
这意味着，理想的负债几乎全部是对供应商的应付账款等经营性负债，而非银行借款或债券等金融性负债。前者是正常经营过程中产生的、无需支付利息的负债；后者则需要按期还本付息，会持续消耗现金流。
一家年交付量近10万辆（单季）的车企，几乎不依赖任何有息借款，这在重资产的汽车制造业极为罕见。大多数同行都会利用财务杠杆来扩大规模、加速扩张，但理想的选择恰恰相反：主动去杠杆，维持极低的财务风险。
这种财务结构带来两个直接后果，一是财务费用极低，利润表中几乎没有利息支出；二是在行业下行周期中，公司拥有极大的安全边际和战略灵活性，不需要因为担心债务到期而被迫降价清库、稀释股权或贱卖资产。
除了长期杠杆水平，短期偿债能力同样是衡量财务健康度的重要维度。流动比率反映企业用流动资产偿还短期债务的能力。通常认为1.5倍以上较为健康，低于1倍则意味着短期偿债压力较大。
理想的流动比率为1.88倍，而比亚迪为0.82倍，蔚来为1.01倍，赛力斯为1.07倍，小鹏为1.09倍。理想的流动比率处于相对健康的区间，这意味着即使在极端情况下，公司也有充足的流动资产（如现金、应收账款、存货等）来覆盖短期负债。
这一指标与理想充裕的现金储备和低有息负债结构高度一致，共同指向同一个结论：理想的财务底盘极为稳健，不存在任何短期的流动性风险。
一个容易被忽略但至关重要的问题是：理想账上的现金，流向了哪里？除了可以直接看到研发上重仓，还包括股份回购。
2026年3月，理想汽车启动高达10亿美元的股份回购计划。截至目前，已回购1.397亿美元，两个月内已完成约14%金额进度。在第一季度利润承压的背景下启动大规模回购，这是管理层用真金白银向市场传递信号：公司股价被低估，管理层对长期发展有充分信心。同时，在一季度业绩会上，理想汽车董事长兼CEO李想表示：“随着核心技术与全新产品矩阵的稳步落地，我们维持20%的全年销量增长目标。”再次表明了管理层对公司整体向上的信心。
这两个现金流向，研发投向未来，回购回馈股东，都不是短期的经营支出。它们清晰地表明，理想的现金不是被动囤积，而是被主动配置到能够创造长期价值的方向。
在行业整体利润承压、现金流吃紧的背景下，多数车企被迫采取了涨价转嫁成本或收缩研发保利润的防御性策略，他们不得不将重心放在“活下去”上，而理想汽车的财务底牌，恰是支撑其一系列反常识“主动选择”背后的底气。
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责任编辑：杨红卜
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